Os esforços do Bradesco para ampliar a atuação de seu braço de investimentos internacionalmente não significam menos foco no mercado de capitais doméstico. Na realidade, é justamente o bom momento econômico vivido pelo Brasil que tem permitido ao banco mirar o investidor estrangeiro.
"É daqui que vai sair o maior número de operações, seja de emissão de dívida, IPO ou fusões e aquisições", diz Norberto Pinto Barbedo, vice-presidente executivo do Bradesco.
Tanto a Bradesco Corretora como a Ágora, adquirida em 2008, correm, paralelamente, para atingir o objetivo de longo prazo fixado pelo grupo financeiro. A BM&FBovespa traçou a meta de elevar o número de investidores pessoa física na bolsa dos atuais 500 mil para 5 milhões, até 2015, e o Bradesco gostaria de absorver ao menos 30% desse crescimento.
"O Bradesco tem 22 milhões de correntistas, 50 milhões de pessoas com quem tem algum tipo de relacionamento e, com o volume de cartões, a quantia sobe para 150 milhões", enumera Barbedo. "Pensando melhor, acho que vamos ampliar esse objetivo", diverte-se.
A Ágora tem hoje 80 mil clientes ativos e a Bradesco Corretora, 400 mil. Entrar em guerra de preço para ganhar mercado é uma estratégia descartada por Barbedo. "Perdemos volume de negociação desde quando assumimos a Ágora porque eliminamos os agentes autônomos que antes trabalhavam lá", compara Barbedo. "Não é nosso objetivo ser líder a qualquer custo."
A ideia é que a Bradesco Corretora se concentre no atendimento a investidores institucionais – além de correntistas do banco, que tendem, naturalmente, a buscar os serviços da casa. A plataforma operacional da corretora está atrelada à do Bradesco Banco de Investimento (BBI) desde 2007, pois o desempenho junto a investidores institucionais depende, em grande medida, da atuação do banco no mercado de capitais.
Já a corretora Ágora vai ter sua estrutura operacional mantida em separado, no Rio de Janeiro. "Não acrescentaríamos nada apenas juntando mesas", diz Luiz Galvão, diretor do BBI. A Ágora é uma corretora de varejo por excelência, está entre as líderes em home broker (serviço de compra e venda de ações pela internet) da bolsa de valores há anos consecutivos. "Comercialmente, é interessante mantermos as duas marcas."
As políticas comerciais das duas corretoras são distintas. Enquanto na Ágora é cobrado um preço fixo mensal para corretagem, na Bradesco Corretora é um percentual sobre o valor da ordem.
O home broker da Corretora Bradesco era o que mais precisava de ajuste. O novo site, que acaba de entrar no ar, ganhou desde recursos considerados básicos, como consulta ao extrato, até avanços como acesso de deficientes visuais.
(Fonte: Valor Econômico)